行業(yè)資訊

當下直播賣貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動加入直播賣貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了賣貨主播。

直播帶貨最大的亮點是轉(zhuǎn)化率高，但是，很多新的主播在直播帶貨開始前，結束后都不知道要做什么，帶貨時也不知道說什么導致賣貨效果不好。這時候一份完整的直播帶貨前的直播策劃就非常重要了，所以今天給大家分享直播策劃方案。

1、確定直播主題

首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。

通常情況下，可以根據(jù)不同的時間節(jié)點和大促活動定主題。比如618年中大促，是眾多商家都在準備的活動。

2、前期準備

明確目標：我們需要通過自己定下的直播目標來精確地定位人群和市場，并結合自己的產(chǎn)品圈出目標用戶群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也避免團隊在后續(xù)實施中出現(xiàn)偏差。

人員分工：直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氣氛。其他人員負責微博更新，整理互動最終結果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進行梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播介紹

主播是一場直播的靈魂人物，主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。

4、直播福利

在正式直播之后，主播們要初步介紹這次帶貨直播的活動和福利，勾起粉絲對低價活動的興趣，定時發(fā)放活動紅包，留住粉絲繼續(xù)觀看直播，為進一步推薦產(chǎn)品做鋪墊。

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要的一個部分。想要吸引用戶下單，每一款商品我們都要做好亮點解析和成交策略，主播需要拿出專業(yè)的態(tài)度，介紹產(chǎn)品的功能、設計、規(guī)格等系列參數(shù)，羅列產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的賣點凸顯，清晰。另外，主播還可以選擇1-2個最突出、最能打動人的產(chǎn)品進行深度講述，或者結合直播間粉絲的喜好反饋進行重點講解。

6、引導購買

產(chǎn)品介紹完了以后，就需要通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣下單購買也就更加積極，有以下促單方法。

促單方法①：強調(diào)優(yōu)惠。比如：買一贈一，前xx名送xxx……不斷向用戶營造買到就是賺到的氛圍，刺激他們下單購買。

促單方法②：給予承諾。比如：商品無理由7天包退換、商品是自用款、親自試用……打消用戶的顧慮。

7、預告下次直播的時間

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束后，主播可以預告下次直播的時間，相當于為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。

8、直播復盤

在直播結束后，要組織團隊進行復盤，比如評估直播賣貨的數(shù)據(jù)是否達到預期，總結本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

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