北京策劃公司
2019-08-10
北京策劃公司 | 策劃：
策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂科學(xué)的可行性的方案。
北京策劃公司 | 策劃公司：
策劃公司（Planning company），廣告策劃、營(yíng)銷策劃、地產(chǎn)策劃等策劃企業(yè)的統(tǒng)稱。策劃始于20世紀(jì)90年代，興盛于21世紀(jì)初。
北京策劃公司 | 營(yíng)銷策劃：
營(yíng)銷策劃，從傳統(tǒng)的意義上來(lái)講，其本質(zhì)其實(shí)就是銷售謀劃，是指企業(yè)為了達(dá)到“愛(ài)之眾，鐵成金”的銷售目的而進(jìn)行的周密安排和部署，是一種智業(yè)類的行為科學(xué)。
營(yíng)銷策劃就是市場(chǎng)銷售行為的高級(jí)表現(xiàn)，營(yíng)銷策劃包括：
1、營(yíng)銷咨詢?cè)\斷、
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、
3、市場(chǎng)定位導(dǎo)航、
4、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、
5、新品上市推廣、
6、招商策略布局、
7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
8、渠道建設(shè)復(fù)制、
9、專賣體系打造、
10、促銷政策制定、
11、終端業(yè)績(jī)提升、
12、全國(guó)市場(chǎng)推廣。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，世界商貿(mào)與文化頻繁交流往來(lái)，現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變得越來(lái)越豐富繁蕪、錯(cuò)綜復(fù)雜，越來(lái)越多的利益關(guān)系相互交織著，大量的商機(jī)與挑戰(zhàn)并存。天下之勢(shì)，動(dòng)靜無(wú)常，暗藏殺機(jī)；市場(chǎng)大海，表面平靜，洶涌澎湃；企業(yè)得有一個(gè)壯志凌云的大心臟、有一個(gè)運(yùn)籌帷幄的大智慧、有一個(gè)決勝千里的大氣概。企業(yè)的每一個(gè)項(xiàng)品牌或營(yíng)銷的活動(dòng)必須通過(guò)精心的布局，周密的策劃。因此，品牌的登臺(tái)與亮相和品牌營(yíng)銷策劃公司的策劃、執(zhí)行密不可分。對(duì)于品牌的茁壯成長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷策劃公司功不可沒(méi)。
策劃是通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)地合理地有效地布局營(yíng)銷,廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的2014年和2014年以后的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的策定和評(píng)估。
北京策劃公司 | 策劃公司的分類
第一種：平面設(shè)計(jì)公司
第二種：媒體代理公司
第三種：文化傳媒公司
第四種：品牌策劃公司
第五種：連鎖策劃公司
第六種：品牌營(yíng)銷策劃公司
第七種：慶典策劃公司
第八種：活動(dòng)執(zhí)行公司
第九種：全案營(yíng)銷策劃公司
北京策劃公司 | 策劃公司的主要業(yè)務(wù)
策劃公司主要側(cè)重企業(yè)的品牌包裝和推廣，以及企業(yè)的大型活動(dòng)的起草、組織、實(shí)施等過(guò)程的全面執(zhí)行。
北京策劃公司 | 品牌策劃的步驟
北京策劃公司 | 廣告策劃
廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國(guó)最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。1986年，中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。
所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。 廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱總體廣告策劃。
一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。通過(guò)廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開(kāi)拓市場(chǎng)。
北京策劃公司 | 地產(chǎn)策劃
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
北京策劃公司 | 公司服務(wù)
1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國(guó)家形象，小到產(chǎn)品形象）；
2、企業(yè)做策劃的目的是營(yíng)銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；
3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；
4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導(dǎo)能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；
5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實(shí)現(xiàn)走向世界的夢(mèng)想。成為世界級(jí)的大品牌。
6、產(chǎn)品形象定位，以及產(chǎn)品的后期銷售方案制定。引導(dǎo)產(chǎn)品面向?qū)?yīng)的消費(fèi)人群。
北京策劃公司 | 營(yíng)銷原則
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確一下問(wèn)題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場(chǎng)規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定。提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則二：營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性
企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案;
2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。覺(jué)得，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則三：企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)
對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但2014不能實(shí)現(xiàn).或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
北京策劃公司 | 策劃定位
●地位定位
企業(yè)可以根據(jù)自身在行業(yè)中的地位來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位。如果企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、品牌影響力都已在行業(yè)中具有極大優(yōu)勢(shì)，有可能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，便可采取霸位策略，占據(jù)行業(yè)第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。
雖然最高的酒店不一定是最好的，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能就是這樣認(rèn)為的。
●利益定位
企業(yè)也可以根據(jù)它的產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，來(lái)為品牌做定位。比如你是生產(chǎn)汽車的，你的產(chǎn)品在安全系統(tǒng)上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來(lái)保障汽車駕駛過(guò)程中的安全性和穩(wěn)定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對(duì)消費(fèi)者承諾你的產(chǎn)品會(huì)帶給他們最大的安全。
最安全的汽車，對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，肯定要比跑得最快的汽車來(lái)得更受歡迎。
●功能定位
還是以汽車為例。如果企業(yè)的汽車在安全性上，無(wú)法與對(duì)手相提并論，而且企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中也不是實(shí)力最強(qiáng)的。那怎么辦？這時(shí)企業(yè)可以采取搶位策略（消費(fèi)者的首選強(qiáng)勢(shì)品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之)，比如我們剛才說(shuō)的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時(shí)尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。
每個(gè)企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵看你能不能把它發(fā)掘出來(lái)。
●對(duì)象定位
品牌定位還可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)象來(lái)進(jìn)行劃分。比如專門為兒童生產(chǎn)的牙膏，或者專門為設(shè)計(jì)師制造的電腦。因?yàn)檫@些產(chǎn)品專業(yè)為特定的人群而生產(chǎn)，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設(shè)計(jì)師的電腦專家”等等。
基于消費(fèi)者的品牌定位，更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同。
●競(jìng)爭(zhēng)定位
如果你的企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，然而同行業(yè)中還有一個(gè)企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)，而且已經(jīng)是公認(rèn)的老大，地位不可撼動(dòng)。這時(shí)怎么辦？不是開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行搶位，而是要與這個(gè)老大靠位（與消費(fèi)者首選的強(qiáng)勢(shì)品牌相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇）。當(dāng)不了第一，當(dāng)?shù)诙偪梢园?。要知道市?chǎng)是很大的，無(wú)論多么強(qiáng)大的企業(yè)也不可能一個(gè)人壟斷所有市場(chǎng)，老二仍有很大的空間可以作為。
作為老二，你可以和老大去競(jìng)爭(zhēng)，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個(gè)角度。比如你可以說(shuō)，你不是老大，但你更努力。
●類別定位
如果你的企業(yè)并不很大，而市場(chǎng)已經(jīng)被那些大企業(yè)、大品牌們瓜分得所剩無(wú)幾，這時(shí)你再擠進(jìn)去和他們競(jìng)爭(zhēng)是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲，二則你有很大的可能會(huì)變成市場(chǎng)大戰(zhàn)的炮灰。
所以，這種情況下，你最好是創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品類別，專門開(kāi)辟一個(gè)屬于你的細(xì)分市場(chǎng)，做這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，甚至是唯一的品牌。當(dāng)然，創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不一定是要重新研發(fā)新產(chǎn)品，其實(shí)只要提出一個(gè)新概念，在產(chǎn)品上稍微作一些改動(dòng)就可以了。比如當(dāng)年春蘭、海爾這些企業(yè)都在大打健康空調(diào)牌，美的就提出一個(gè)換氣空調(diào)的概念，搶占了換氣空調(diào)唯一品牌的地位，結(jié)果銷量一下子就從行業(yè)第六躍升到第二。
與其當(dāng)大河中的小魚(yú)，不如做小河中的大魚(yú)。
●價(jià)格定位
如果企業(yè)在市場(chǎng)中實(shí)在沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不是最好，技術(shù)也沒(méi)有任何特點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之就是非常平庸。那怎么辦？這時(shí)還有一個(gè)辦法，以價(jià)取勝。低價(jià)在任何時(shí)候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業(yè)價(jià)格最低，也是可以贏得一大批消費(fèi)者，取得成功的。就像神舟電腦。
價(jià)格策略也可以反著來(lái)，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無(wú)法讓你在銷量上取得優(yōu)勢(shì)，但至少可以提升你的品牌形象，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最貴的往往就是最好的。樹(shù)立了品牌形象之后，就有很大的發(fā)揮余地了。
飛鳥(niǎo)創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)策劃公司，總部設(shè)立于北京CBD，為全國(guó)千余家企事業(yè)單位提供活動(dòng)策劃執(zhí)行一站式服務(wù)的金牌服務(wù)商。承辦活動(dòng)類型包括：企業(yè)年會(huì)策劃、會(huì)議策劃、啟動(dòng)儀式策劃、高峰論壇策劃、北京發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典策劃等。服務(wù)項(xiàng)目：場(chǎng)地推薦、活動(dòng)策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、北京舞美搭建、燈光音響、禮儀人員、活動(dòng)執(zhí)行、攝影攝像、同聲傳譯、演藝節(jié)目、明星經(jīng)紀(jì)等。
北京飛鳥(niǎo)創(chuàng)意文化傳媒有限公司
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