創(chuàng)始人課堂 | 真正拖垮你的，是“沉沒成本”
2018-12-09
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假如你要出門看電影，或者演唱會，你花費了100元買票，你認為這是劃得來的。但你突然發(fā)現(xiàn)，你找不到那張票了。經(jīng)過查詢，你要看的電影、演唱會還有余票，你會再花費100元去買票嗎？
又比如，你花了500元買了一場世界知名足球隊或NBA球隊的巡回比賽的門票，比賽就在你家附近幾十公里外的一個城市舉行。但臨到比賽開始，你知道，你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場比賽。你會作出什么樣的選擇？
再如，你花了40元去看場電影，看了10分鐘后，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會馬上走出電影院，放棄浪費時間，還是帶著怨氣，繼續(xù)失望的看完電影呢？
上述問題都涉及到一個共同的概念，就是沉沒成本。沉沒成本指的是已經(jīng)失去、無法挽回的代價，所以在做決策時，要聚焦于未來的收益和成本。所以，正確的選擇是不再去想自己已經(jīng)失去的東西，如果你真的想看演出、演唱會、沒有巨星上場的比賽，就要堅定自己的選擇，而當(dāng)你對電影感到不滿意，就該立即抽身而去。
沉沒成本原理說起來簡單，但在很多領(lǐng)域卻被故意無視。在許多國家和地區(qū)，都經(jīng)常出現(xiàn)市政工程不斷追加造價成本的案例，相關(guān)的企業(yè)在招標(biāo)中故意報出低價，在中標(biāo)開建后，卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是，第一次世界大戰(zhàn)期間，交戰(zhàn)國在已經(jīng)面臨巨大傷亡損失的情況下，紛紛以不能讓已經(jīng)犧牲了的士兵白白犧牲為由，將更多人送上了前線。
當(dāng)然，應(yīng)用沉沒成本原理需要格外慎重。美國著名心理學(xué)家、密歇根大學(xué)心理學(xué)教授、美國國家科學(xué)院和美國藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書指出，而今的離婚率很高，就是因為一些夫婦發(fā)生矛盾后，過于草率的將這段婚姻界定為沉沒成本，而不愿意為挽回關(guān)系付出任何努力。
